中国已经从计划经济走向市场经济，从供不应求到供过于求。竞争的核心在于竞争的多样化，竞争带来了更强的创造力，竞争是市场经济的主旋律。

合理的竞争可以繁荣经济，没有底线的竞争会破坏经济。我国的制造业已经到了一个十字路口，悬浮门电机产业的未来也需要从业人员做出选择，而悬架门电机产业的源头制造系统也面临着巨大的生存压力。

从自身体系来讲，已经游走了利润平衡点的边缘；从下游渠道来讲，渠道联盟的崛起，也给工厂的未来带来了更多的不确定性。一系列变故都让工厂如履薄冰战战兢兢。2020，福建悬浮门电机制造商将何去何从？

1、要么做强品牌，要么做精产品

做品牌要有较高的门槛，除了自身积累外，还需要在不同层次上突破，建立品牌认同。虽然“高处不冷”，但仍有一些品牌“坚持质量，剑指高端，经得起孤独，高空搏斗”来实现品牌突破。

在发电机领域树立自己的高端形象。这条路很难走，品牌测试也很大，但能够承受企业真正的压力，还是会有收获的。大多数企业可能不具备这样的潜力和毅力，但它选择难度较低的那一方的路径，做减法，使突出的五个小指收缩成小拳。强化细分领域项目的优势，确立悬浮门电机行业的特殊存在感。

2、联盟是“威胁”，也是机会

对于市场的低迷和途径的变革，许多工厂非常困惑，并不清楚今后应该如何去。自己的顾客进入各种联盟，担心自己的销售量受到打击。与联盟合作，可能会被绑架。对于这件事，笔者对自己的看法说了。

作为联合组织，如果在链条的道路上一定希望的话，在任何时候都不能用单一品牌输出产品，必然会进入有价值的工厂品牌，即使现在还没有。

那一定是在进入的路上。没有猛兽，有现实性的需要是，相互之间的规则是否匹配。你能尽早发现你的价值，那你能更快地进入状态，企业也进入新阶段。

3、认清市场现实，与其被淘汰不如主动退出

市场竞争逐渐升级，行业集中度会进一步提升，在这个过程中必然有一些工厂被迫出局，谁也无法逃避市场竞争的残酷性。在你个人前景预判没有什么希望的时候，主动退出比被动淘汰付出的代价要小。通过1-2年过渡逐渐退出市场，大家都喜欢向前冲，感觉更正。但在大势已去的时候，“退“也是一种智慧。

4、渠道布局：滥爱并不可取，绝对专一也不一定是好事

悬浮门电机圈的联盟越来越多，自有品牌从稀缺走向泛滥，仅靠“独家保护”对渠道已经没有强大的诱惑力。我相信没有品牌和性价比支撑的“区域保护”，没人会买单，批发商不会感冒，零售商也不会接招。

独家代理看似对渠道有诱惑力，实则有其潜在条件，你的产品要有相对的竞争力。如果说东成给你独家，你可能玩命也要拿下。如果阿猫阿狗给你独家，你可能看都不看一眼。

从传统的角度看，要想产品有竞争优势，销量规模就要跟的上，也意味着你渠道渗透要合理。这就要求你有量保证性价比，又要有一定的保护，这是相对矛盾的话题。

但其中“度“的把握很关键，既有一定的竞争又不至于过于泛滥，这种平衡很有技巧性，就是这种平衡决定了谁能笑傲江湖，谁将惨遭淘汰。

• 上一篇：我国感应门电机市场调研报告分析
• 下一篇：刚起步平开门机经销商如何对厂家进行选择