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新进悬浮门电机经销商选择品牌常犯错误归纳(一)
经销商是企业的渠道建设和终端,是企业渠道的战略伙伴,是产品终端的销售伙伴,企业与经销商是相互依存的密切关系。企业优秀的经销商队伍将有效地实施营销战略规划,促进企业的快速发展。
相反,在让企业停止之前,这不仅要求企业谨慎地选择和发展经销商,更要加强对现有经销商团队的管理和培训,构建优秀的专业,建立一支用心经营的新型经销商团队。
悬浮门电机经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,还要对哪些品牌不能选择,进行理性的对比分析,最终决定要做哪一个品牌。因此,经销商选择品牌和武招求是一样的。
可以决定谁是最后的东西。但是,很多销售商在选择品牌的时候,已经学会了一些基本的技巧,但有时也会冲动,甚至会犯一些无法恢复的错误。
归纳一:
1、不参与企业统一促销活动,只追求产品利润的高附加值
企业设计的全国统一促销活动都具有重要的营销战略,经过充分的市场调查制定的活动,其目的是宣传自己的品牌,攻击竞争品牌,创造销售的亮点,创造全国性的销售氛围。从而促进企业品牌的迅速提升和产品在全国范围内的推广。
只有积极和一致地参与所有悬浮门电机经销商才能形成高潮,实现预期的战略目标。同时,促销也是区域悬浮门电机经销商主动购买的区域经销商。吸引和增加新客户,实现扩大销售的重要手段。
经销商参与企业的国家统一促销活动,不仅共同促进品牌的增长和推广,而且在该地区进行有效的品牌扩张,从而促进了终端销售。
2、不加考察的拍脑袋决策
因为经销商的资金一般都很难来,所以在很多时候特别慎重,特别是对于先期的存款,去制造商的时候,不很深,详细地进行详细的系统的考察,不要看兔子,不要投鹰是明智的,而且是必要的。如果有的制造商确认你的钱,开始对你做冷淡的态度,你就必须意识到“栽了”的可能性。
许多悬浮门电机经销商首先选择品牌,就像玩游戏一样,完全直观,不去市场和终端,与引导员交谈,询问百货商店的经理、主任,并不是听取他们的专家意见,只是简单地讲了别人的话,就简单地决定了给厂家付了钱。我想起了不能做生意的时候,自己没有对市场进行深入的考察。遗憾的是后悔也来不及了。
3、盲目崇拜所谓知名“品牌”
过多的迷信所谓什么品牌,什么挣钱方案等等,往往最终的结果是让自己放松了经营的风险性,为日后的失败埋下了种子,这是很多刚走上经销之路的人最容易犯的错误之一。
这是一个非常糟糕的现象,也就是说,悬浮门电机经销商太崇拜一些所谓的"名牌产品"或"驰名商标",只要它是电视广告,就特别令人兴奋,很难想象这样的品牌不是一个问题,只要他们做了他们的经销商,就很容易赚钱。
但是,国内许多“有名的商标”是由一个人获得的,往往会进行疯狂的“克隆”,多数都采用品牌的出租或者OEM方式,自身没有核心技术或核心竞争力,这样的品牌先不足。所以选择品牌,做很多实务,这样才能避免后悔和来不及的痛苦!
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